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一年交付1600+項目-海康機器人如何快速賦能客戶？

發(fā)布時間: 2023-11-08 09:11:40 來源:新戰(zhàn)略

核心提示： 核心提示：三駕馬車，促進數(shù)智升級，邁向價值共生！

在10月中旬舉行的海康機器人2023移動機器人產(chǎn)品及方案發(fā)布會上，海康機器人副總裁吳永海總結(jié)了這一年海康機器人發(fā)展的成績：截至10月16日，過去一年海康機器人累計成功交付了1600多個項目。國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉，覆蓋度更加廣泛。同時，公司加大了海外業(yè)務(wù)本土化，隨著韓國、荷蘭、新加坡等分公司的逐步開設(shè)，業(yè)務(wù)覆蓋東亞、歐洲、東南亞等多個國家和地區(qū)。

海康機器人副總裁吳永海

吳永海提到，海康機器人的發(fā)展離不開合作伙伴的支持，不斷擴大的生態(tài)圈是公司業(yè)務(wù)加速的重要助推劑。他介紹，當(dāng)前海康機器人的生態(tài)建設(shè)主要分為兩個部分：一個是認(rèn)證工程師體系。海康機器人開展了三級認(rèn)證工程師培訓(xùn)體系，涉及5類產(chǎn)品和三大技術(shù)應(yīng)用，累計超千名工程師參與認(rèn)證。另一個是集成商體系，累計已有合作伙伴超過1000家。

生態(tài)圈的建設(shè)無疑為海康機器人拓寬銷售渠道、提升交付能力提供了有力支撐，而賦能合作伙伴、滿足用戶的多樣化需求的核心，則始終在于海康機器人在軟硬件產(chǎn)品以及解決方案的不斷突破創(chuàng)新。

覆蓋更全面

四大產(chǎn)品線全新升級

在業(yè)務(wù)不斷拓展的進程中，面臨的行業(yè)場景也越來越多樣化，對移動機器人產(chǎn)品也提出了新的要求。為了更好的滿足不同場景客戶的需求，2023年，基于智能基座ibase，海康機器人推出了多款AMR新品，進一步完善了4大產(chǎn)品線。

潛伏產(chǎn)品線

2023年，海康機器人潛伏產(chǎn)品線推出了適用于中小物搬運、載具兼容、更加靈活的潛伏叉車以及適用于大物、重物搬運，安全防護無死角的Q8。

潛伏叉車

其中，潛伏叉車創(chuàng)新性地將無人叉車和潛伏車的優(yōu)點相結(jié)合，既可以直接背負(fù)托盤，又可兼顧潛伏車的靈活性，采用多種導(dǎo)航，配備全向移動底盤，可運行通道更窄。

移載產(chǎn)品線

移載產(chǎn)品線上，針對行業(yè)當(dāng)前需求重點，海康機器人在原有重載AMR車型基礎(chǔ)上全新推出了汽車線體AMR以及全系列牽引車。

汽車線體AMR

其中，全新的線體重載AMR可以實現(xiàn)內(nèi)飾線、完成線等的隨行裝配，支持在線柔性充電模式，保障生產(chǎn)作業(yè)的連續(xù)性。該款產(chǎn)品的應(yīng)用可以有效提升總裝線的柔性程度，進而提高了汽車行業(yè)總裝線的智能化、自動化水平。該款產(chǎn)品的發(fā)布也進一步完善了海康機器人汽車行業(yè)解決方案。

叉取產(chǎn)品線

在叉取產(chǎn)品線方面，2023年海康機器人進一步拓展了產(chǎn)品新的應(yīng)用場景。一是采用FMR拓展了駛?cè)胧截浖軋鼍埃岣吡舜鎯γ芏龋煌瑫r結(jié)合倉儲管理系統(tǒng)，物料管理精確到托盤單位。二是針對2噸以上重型貨物的貨架存儲，采用大負(fù)載全向前移式FMR，庫容量增加30%以上。同時叉取系列產(chǎn)品在安全配置、導(dǎo)航方式、負(fù)載能力等方面也進行了提升。

叉取系列產(chǎn)品

料箱產(chǎn)品線

料箱產(chǎn)品線方面，海康機器人基于智能制造、商業(yè)倉配兩大類場景重磅推出了行業(yè)創(chuàng)新的TP6系列雙側(cè)儲位料箱機器人、TP5系列的第三代產(chǎn)品。

雙側(cè)儲位料箱機器人

雙側(cè)儲位CTU TP6采用高可靠勾拉機構(gòu)，料箱間距20mm，料箱儲位高度最高可達2.4m，整車采用全封閉式設(shè)計極大保障產(chǎn)線配送作業(yè)的安全性。

TP5系列第三代產(chǎn)品50DC-C，作為業(yè)內(nèi)真正模塊化設(shè)計的產(chǎn)品，海康機器人為其量身打造了多種類型執(zhí)行機構(gòu)，包括托舉式、復(fù)合式、吸盤式、多撥叉式等，可任意切換。

隨著工業(yè)自動化、智能化的深入，AMR應(yīng)用場景也更加多變、更加復(fù)雜，立足場景，海康機器人一直積極擁抱變化，持續(xù)優(yōu)化并拓展產(chǎn)品線。近年來，AI 的發(fā)展非常迅猛，接下來海康機器人也會加大在AI方面的投入，加快在 AMR 領(lǐng)域的落地，提升機器人及系統(tǒng)的自主能力，打造更好更有競爭力的產(chǎn)品。

效率突破核心

打造更全面易用的軟件系統(tǒng)

應(yīng)用場景的復(fù)雜程度和硬科技產(chǎn)品的豐富程度對軟科技提出了更高的要求。軟件系統(tǒng)的易用性與通用性決定著企業(yè)在項目規(guī)劃、部署以及后期維護方面的質(zhì)量與效率。

海康機器人深刻認(rèn)識到“效率”在各行各業(yè)的重要性，也一直在思考各種方法，如何打造更全面易用的軟件系統(tǒng)，更好地配合硬件產(chǎn)品，實現(xiàn)效率的最優(yōu)。

2023年，海康機器人在V4.0架構(gòu)的基礎(chǔ)上對系列軟件進一步完善。V4.0架構(gòu)秉承組件化，分層化設(shè)計理念，通過對組件的組合形成滿足行業(yè)應(yīng)用的軟件系統(tǒng)。

海康機器人軟件系統(tǒng)架構(gòu)

其中，海康機器人iWMS智能倉儲管理系統(tǒng)已形成行業(yè)化適配、核心提效的業(yè)務(wù)算法庫和二次開發(fā)三大優(yōu)勢。iWMS可以快速迭代出適應(yīng)于各種存儲場景、各種行業(yè)的倉儲業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

RCS機器人控制系統(tǒng)在任務(wù)編排、二次開發(fā)、核心算法、混合調(diào)度、系統(tǒng)運維、系統(tǒng)可視化方面進行了全面更新和提升，形成了一個調(diào)度場景可持續(xù)配置完善的平臺，可以支持2000臺不同廠家、不同類型、不同導(dǎo)航方式的機器人混合調(diào)度。

RCS-Lite輕量級機器人控制系統(tǒng)作為中小型項目的提速新搭檔，今年進行了迭代升級，功能更豐富，適用于環(huán)線牽引車、叉車巷道存儲等更多場景，目前已在200多個中小項目中落地應(yīng)用。

同時，海康機器人還開發(fā)了提升項目落地效率的一系列工具：適用于交付前的Robomirror 3D仿真軟件和RCSLite-Sim仿真軟件，可快速構(gòu)建仿真環(huán)境，進行新車開發(fā)調(diào)試；適用于交付中的MapStudio地圖工作站，支持多種建圖模式，統(tǒng)一各種導(dǎo)航模式的建圖工作；適應(yīng)于交付后的IAS智能分析軟件，可為售后提供可靠依據(jù)。

在硬件產(chǎn)品漸趨同質(zhì)化的當(dāng)下，軟件能力無疑正在成為移動機器人企業(yè)競爭的關(guān)鍵，海康機器人不斷完善的系列軟件構(gòu)建了其扎實的護城河。而更好用的軟件工具也進一步降低了合作伙伴的準(zhǔn)入門檻，這也將推動海康機器人生態(tài)圈的加速擴大。

突破場景痛點

形成系列行業(yè)解決方案

在軟硬件產(chǎn)品的加持下，海康機器人相繼突破各類場景化應(yīng)用難題，幫助用戶實現(xiàn)生產(chǎn)工藝與內(nèi)物流的全鏈路、規(guī)模化應(yīng)用，目前，針對工業(yè)制造和商業(yè)流通領(lǐng)域，海康機器人已經(jīng)形成了系列化的解決方案，能夠滿足行業(yè)環(huán)節(jié)各個場景的不同需求。

以汽車行業(yè)為例，隨著勞動結(jié)構(gòu)以及消費模式的變化，汽車的制造模式也在發(fā)展變化，柔性物流和柔性制造正在成為剛需。

為了順應(yīng)汽車行業(yè)內(nèi)物流與制造模式的深層次變革，海康機器人從全局出發(fā)，形成了一套完善的解決方案：首先融合制造工藝與物流，全場景、全流程端到端打通與協(xié)同，從物流的柔性自動化配送，進入汽車的生產(chǎn)工藝，作為核心設(shè)備深度參與制造過程；其次是融合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，廣泛集成感知設(shè)備，融合物聯(lián)網(wǎng)、物流與生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)，發(fā)揮數(shù)據(jù)價值；最后是以人為本，持續(xù)拓展新場景應(yīng)用，實現(xiàn)人/機/料的高層次智能。

海康機器人AMR應(yīng)用于汽車行業(yè)

汽車行業(yè)之外，在新能源行業(yè)，海康機器人推出了光伏行業(yè)全流程解決方案、鋰電行業(yè)全流程解決方案，與各類生產(chǎn)設(shè)備高度集成，結(jié)合視覺檢測，實現(xiàn)精準(zhǔn)對接、信息融合、柔性配送；在3C行業(yè)，海康機器人從設(shè)備定制化、業(yè)務(wù)系統(tǒng)化、信息集成化、品控全面化四個方面著手，結(jié)合機器視覺智能感知，推出了全流程倉配高效協(xié)調(diào)、物流信息全過程可追溯的創(chuàng)新方案；在商業(yè)流通領(lǐng)域，海康機器人從庫容能力、吞吐能力、商品適應(yīng)能力、投入成本四個維度考慮，推出了多存儲區(qū)混存揀選VariaPick (VP)方案，可實現(xiàn)高庫容、高吞吐、高兼容、高回報率、更柔性的效果。

方案的創(chuàng)新，真正的目的是解決實際問題，提升運營效率，實現(xiàn)客戶價值，而在這一過程中，能夠真正做到理解行業(yè)、理解場景是海康機器人能夠持續(xù)突破的關(guān)鍵。

全面賦能

實現(xiàn)端到端全流程服務(wù)

當(dāng)前，基于豐富的產(chǎn)品線以及行業(yè)化的解決方案能力，在全球數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型加速推進的當(dāng)下，海康機器人能夠幫助客戶面對多樣化的應(yīng)用場景，滿足日益復(fù)雜的業(yè)務(wù)訴求，助力行業(yè)客戶運籌帷幄，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略，實現(xiàn)精益高效的應(yīng)用。

面向客戶，海康機器人當(dāng)前已經(jīng)建立了端到端全流程的服務(wù)能力與服務(wù)體系：

在前端，通過產(chǎn)品與解決方案的持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供解決方案咨詢服務(wù)。

交付階段，海康機器人形成了針對工業(yè)制造、商業(yè)流通的行業(yè)型交付團隊，持續(xù)打磨行業(yè)交付經(jīng)驗，交付服務(wù)水平也不斷成熟，為客戶提供專業(yè)的項目實施與技術(shù)支持，通過作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、功能定制化、進展可視化的交付服務(wù)，為用戶提供高效、可靠、安全、成本可控的交付體驗。

在售后階段，海康機器人為用戶提供備件及維保服務(wù)，保障業(yè)務(wù)的持續(xù)性。此外，海康機器人為合作伙伴提供賦能與認(rèn)證服務(wù)，構(gòu)建開放合作的生態(tài)，實現(xiàn)協(xié)作共贏。

以產(chǎn)品與解決方案為基礎(chǔ)，以服務(wù)連接客戶，在移動機器人產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的進程中，海康機器人一直積極擁抱變化，以期能夠更好地滿足客戶的需求，未來，海康機器人也會持續(xù)踐行這一路線，讓機器更智能、讓智能更普惠！

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來源: 新戰(zhàn)略

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