文/本刊記者 葉兮
上有政策支持，下有市場(chǎng)需求，機(jī)器人租賃勢(shì)必將成為新的發(fā)展趨勢(shì)，不過現(xiàn)階段，租賃雖好，存在的問題也不容忽視。
深圳、東莞走在租賃的前頭
國(guó)家工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委、財(cái)政部3月底聯(lián)合印發(fā)的《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》中明確提出，加大財(cái)稅支持力度，并要引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新符合機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，推廣機(jī)器人租賃模式。
在國(guó)家政策的鼓勵(lì)下，各省市在推廣機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)上也有了更多支持。
其中東莞將融資租賃視為起實(shí)施機(jī)器人智造計(jì)劃的“加速器”。
東莞今年將重點(diǎn)實(shí)施機(jī)器人智造計(jì)劃，建設(shè)中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的先行市，將力爭(zhēng)用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)東莞市60%以上企業(yè)采用融資租賃開展“機(jī)器換人”，全年“機(jī)器換人”應(yīng)用項(xiàng)目超過500個(gè)。具體而言，東莞將開展“零首付、零門檻”技改信貸計(jì)劃，創(chuàng)新采取設(shè)備金額80%由國(guó)家開發(fā)銀行發(fā)放貸款支持、20%由融資租賃公司承擔(dān)的方式，解決中小企業(yè)技改資金難題。
與此同時(shí)，東莞今年1月份出臺(tái)的《關(guān)于大力發(fā)展機(jī)器人智能裝備產(chǎn)業(yè)打造有全球影響力的先進(jìn)制造基地的意見》還提出，創(chuàng)新融資租賃扶持政策，省市各出資1億元合計(jì)2億元設(shè)立專項(xiàng)資金，用于中小企業(yè)設(shè)備融資租賃貼息補(bǔ)助及設(shè)置融資風(fēng)險(xiǎn)池。
作為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的先鋒城市，深圳市在推廣和發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上不遺余力。
據(jù)了解，為推進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自2014年起至2020年，深圳市財(cái)政每年都將安排5億元，連續(xù)7年補(bǔ)助機(jī)器人、可穿戴設(shè)備和智能裝備產(chǎn)業(yè)。融資租賃作為其中的積極補(bǔ)充，將為許多中小企業(yè)注入“強(qiáng)心針”。
目前，深圳市對(duì)于機(jī)器人的需求量逐年增加，而租賃模式也在深圳市表現(xiàn)的最為明顯。由于租賃機(jī)器人在國(guó)內(nèi)仍然屬于新興業(yè)務(wù)，深圳市相關(guān)研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)選擇3C領(lǐng)域作為“試水”領(lǐng)域，在焊接、點(diǎn)膠、擰螺絲等幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，已經(jīng)開始向生產(chǎn)企業(yè)提供所需要的機(jī)器人產(chǎn)品。每個(gè)月花上幾千元到上萬(wàn)元的價(jià)格租幾臺(tái)機(jī)器人回家，這樣的星星之火在深圳開始顯現(xiàn)。
深圳市機(jī)器人協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)畢亞雷認(rèn)為，協(xié)會(huì)一方面為企業(yè)積極爭(zhēng)取政府在貼息貸款、技改資助等方面的支持，另一方面也著力于推動(dòng)融資租賃機(jī)構(gòu)、機(jī)器人廠商和客戶企業(yè)的對(duì)接。
以租代買 借雞生蛋機(jī)器人銷售新玩法
隨著自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日臻成熟，而勞動(dòng)力成本的攀升以及勞動(dòng)力資源的減少，現(xiàn)代化工廠開始將目光瞄準(zhǔn)了機(jī)器人設(shè)備，以機(jī)器人來代替人工的做法早已不是虛無(wú)縹緲的幻想了。
從富士康大張旗鼓的喊著要上萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人，到各行各業(yè)的巨頭紛紛引進(jìn)自動(dòng)化產(chǎn)線和機(jī)器人產(chǎn)品，機(jī)器換人的步伐逐漸加快。值得注意的是，以大額的資金來購(gòu)買機(jī)器人真的是一般企業(yè)所能承受的嗎？
目前，一臺(tái)真正意義上的機(jī)器人少則十來萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，而成本回收期又非一年半載就可以實(shí)現(xiàn)，如此沉重的投入想必讓90%以上的制造企業(yè)望而卻步。在這種情況下，如果可以租賃機(jī)器人，那么對(duì)于應(yīng)用企業(yè)來說，既可以節(jié)省成本，享受高效益，還可以實(shí)驗(yàn)機(jī)器人與人工之間的效能對(duì)比；對(duì)于機(jī)器人制造企業(yè)來說，擴(kuò)大了市場(chǎng)應(yīng)用，并可以應(yīng)對(duì)不同企業(yè)開發(fā)不同解決方案；對(duì)于租賃機(jī)器人的中介公司和平臺(tái)而言，更是創(chuàng)造了一種新型的模式。
中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)系主任、東莞特邀研究員林江表示，“如果在同一行業(yè)，企業(yè)對(duì)機(jī)器人的設(shè)計(jì)需求大同小異，這給租賃市場(chǎng)帶來巨大的空間，如果差異化太大還不容易形成租賃市場(chǎng)。”林江認(rèn)為，不僅生產(chǎn)機(jī)器人的企業(yè)可以出租機(jī)器人，市場(chǎng)還可以有專門中介公司，作為一個(gè)橋梁，連接機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)和有“機(jī)器換人”需求的企業(yè)。中介公司也可以把機(jī)器人購(gòu)買回來之后，出租給工廠。“這是一種市場(chǎng)的行為。當(dāng)越來越多的中介公司出現(xiàn)到市場(chǎng)上時(shí)，就會(huì)細(xì)分市場(chǎng)，有的中介公司做模具機(jī)器人，有的中介公司做汽車機(jī)器人，分工更加專業(yè)。而且，當(dāng)中介公司多了，就會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有相對(duì)便宜的價(jià)格，這對(duì)‘機(jī)器換人’的工廠來說是件好事。”
經(jīng)營(yíng)性租賃與融資性租賃各有千秋
目前機(jī)器人租賃操作方式有兩種：經(jīng)營(yíng)性租賃和融資性租賃。前者有些像租房子，后者則像分期付款購(gòu)房。假如有一臺(tái)價(jià)值10萬(wàn)元的機(jī)器人，采用經(jīng)營(yíng)性租賃的模式，企業(yè)每月支付數(shù)千元的租賃費(fèi)用就可以帶回廠使用，而選擇融資租賃，則需要付一定的首付，其他款項(xiàng)則分月支付。
至于經(jīng)營(yíng)性租賃和融資租賃誰(shuí)更加符合市場(chǎng)需要，這個(gè)問題難以定論。一般而言，經(jīng)營(yíng)性租賃需要實(shí)力雄厚的企業(yè)和信用較強(qiáng)的中介機(jī)構(gòu)來操作和運(yùn)營(yíng)，而融資租賃則更多的需要資金充裕的第三方融資機(jī)構(gòu)來?yè)?dān)保。二者依賴不同的介質(zhì)存在，各有千秋。
平安國(guó)際融資租賃有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)張朝洲對(duì)新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者表示，平安租賃早在兩年前就介入機(jī)器人租賃，目前已經(jīng)有20家左右的客戶資源了，從現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式來看，機(jī)器人的租賃業(yè)務(wù)信譽(yù)度良好，暫時(shí)沒有出現(xiàn)壞賬情況，我們也把機(jī)器人作為我們關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，希望未來能夠服務(wù)于更多企業(yè)。
張朝洲還介紹了機(jī)器人租賃雖然是一種新型模式，但深圳從事融資性租賃的專業(yè)機(jī)構(gòu)還是屈指可數(shù)，能夠在這一模式中處于優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也需要具備一定的門檻，因此操作起來并非易事。
去年9月，豐匯租賃和重慶兩江新區(qū)聯(lián)合成立全國(guó)首家機(jī)器人融資租賃公司——重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司。重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司總裁黃健華表示，除了直租，兩江租賃公司還創(chuàng)新了售后回租模式，企業(yè)將自有設(shè)備出售給租賃公司，再?gòu)淖赓U公司租回繼續(xù)使用。“融資租賃既能幫助機(jī)器人廠商擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，又能緩解企業(yè)資金壓力，助力其應(yīng)用更多新產(chǎn)品。”黃健華說。
租賃雖好 可不是人人受用
無(wú)論是經(jīng)營(yíng)性租賃還是融資租賃，目前租賃模式都存在著這樣那樣的問題。經(jīng)營(yíng)性租賃通常考驗(yàn)生產(chǎn)企業(yè)本身的實(shí)力，但針對(duì)于信譽(yù)度不佳或者資金限制的應(yīng)用企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)性租賃明顯擔(dān)負(fù)較大壓力。而融資性租賃借助于第三方資本機(jī)構(gòu)，雖然在資金上有一定擔(dān)保，但畢竟彼此溝通受一定限制，且產(chǎn)品較為固定，不能針對(duì)具體案例做具體設(shè)計(jì)。
專家認(rèn)為，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)想要發(fā)展，不僅僅是銷售或者租賃，企業(yè)應(yīng)具備提供完整的自動(dòng)化解決方案的能力。一些已經(jīng)開展租賃的企業(yè)卻認(rèn)為，這項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)際開展的情況離當(dāng)初的設(shè)想還差太遠(yuǎn)。不少有租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)表示，租賃的對(duì)象一般以熟客為主，良好的信譽(yù)度、企業(yè)具備一定的資質(zhì)以及企業(yè)的成長(zhǎng)性等指標(biāo)變得尤為重要。其實(shí)行業(yè)里沒有真正的可以評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，因此租賃的對(duì)象選擇具有很多不確定性。
清華大學(xué)機(jī)械工程系副教授楊向東表示，在數(shù)年前已有金融機(jī)構(gòu)提出關(guān)于機(jī)器人租賃的最初構(gòu)想，由金融機(jī)構(gòu)充當(dāng)租賃業(yè)務(wù)中的第三方，但幾年過去這種方式似乎并未沒得到很好落地。楊向東認(rèn)為，如果說中小企業(yè)租用機(jī)器人的初衷是解決類似“潮汐訂單”這樣的問題，那么機(jī)器人對(duì)于它們來說只是特定時(shí)間段的用品。機(jī)器人產(chǎn)業(yè)想要發(fā)展，既需要機(jī)器人的使用方來一場(chǎng)徹底的“自動(dòng)化革命”，也需要機(jī)器人生產(chǎn)制造企業(yè)具備提供完整的自動(dòng)化解決方案的能力，而不僅僅是銷售或者租賃。
新戰(zhàn)略機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所認(rèn)為，盡管租賃有這樣那樣的潛在風(fēng)險(xiǎn)和不規(guī)范因素，但是這種模式能夠積極做出嘗試，這對(duì)于行業(yè)來說是一件有益的事情。其實(shí)，機(jī)器人租賃模式早在上世紀(jì)80年代就在日本出現(xiàn)了。國(guó)內(nèi)的機(jī)器人租賃要想真正的助力機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅需要探索機(jī)器人制造企業(yè)與終端應(yīng)用客戶的相處模式，建立公正、講信譽(yù)的行業(yè)規(guī)則乃至標(biāo)準(zhǔn)，而且需要機(jī)器人本身開發(fā)出更多針對(duì)不同應(yīng)用的系統(tǒng)解決方案，真正的以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將租賃做到企業(yè)的實(shí)際需要當(dāng)中，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康、良性發(fā)展。
