文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者 葉兮
現(xiàn)階段，要單獨(dú)劃分一個(gè)機(jī)器人企業(yè)是本體制造商還是系統(tǒng)集成商，這種明顯的定性將會(huì)愈加模糊，也就是說，未來，越來越多的機(jī)器人企業(yè)將會(huì)融合本體與系統(tǒng)集成這兩重身份。
國內(nèi)系統(tǒng)集成商的變革
國內(nèi)機(jī)器人系統(tǒng)集成商正迎來一次新變革。
系統(tǒng)集成商處于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的下游應(yīng)用端，為客戶端提供設(shè)計(jì)方案。這些系統(tǒng)集成商以往是從國外或者少部分從國內(nèi)購置機(jī)器人整機(jī)，根據(jù)不同行業(yè)或客戶的需求，制定解決方案。但近年來系統(tǒng)集成商也走到了一個(gè)“分水嶺”，由于硬件產(chǎn)品價(jià)格逐年下降、利潤也越來越薄，僅靠項(xiàng)目帶動(dòng)硬件產(chǎn)品的銷售模式已經(jīng)成為過去時(shí)。同時(shí)，進(jìn)入系統(tǒng)集成這個(gè)領(lǐng)域的門檻越來越低，競(jìng)爭(zhēng)隨之就更為激烈，利潤逐年下降。
因此，很多系統(tǒng)集成商成立了自己的工業(yè)機(jī)器人公司或者自主開發(fā)機(jī)器人本體。從市場(chǎng)推廣上而言，系統(tǒng)集成商有市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)應(yīng)用的了解可以及時(shí)調(diào)整本體機(jī)器人的相關(guān)突出性能，并對(duì)客戶需求做出及時(shí)響應(yīng)；不過，系統(tǒng)集成商加入機(jī)器人整機(jī)競(jìng)爭(zhēng)行列，無疑讓這一薄利市場(chǎng)增加了更高風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)自主品牌往往難以形成規(guī)模，客戶接受度也需要逐步滲透。
本體機(jī)器人廠商的延伸
國產(chǎn)機(jī)器人本體廠商，經(jīng)歷了一定階段的市場(chǎng)品牌推廣時(shí)期，愈加發(fā)現(xiàn)，尋求系統(tǒng)集成商的支持不能成為唯一的出路，自己開發(fā)、學(xué)習(xí)、進(jìn)軍系統(tǒng)集成領(lǐng)域才是長久發(fā)展的動(dòng)力。
尤其是機(jī)器人本體有一定規(guī)模的企業(yè)，并舉開拓本體與系統(tǒng)集成幾乎是同一選擇。如國內(nèi)四小龍的埃斯頓、埃夫特、新松和廣州數(shù)控，基本上都有自己的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，且近年明顯呈現(xiàn)出大力發(fā)展系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)。
這種趨勢(shì)是國產(chǎn)機(jī)器人發(fā)展的必然趨勢(shì)。
隨著機(jī)器人技術(shù)的逐漸穩(wěn)定，以后工業(yè)機(jī)器人最大的瓶頸不是產(chǎn)品本體的問題，而是這些機(jī)器人放在生產(chǎn)線上能夠做什么樣的工藝，如何與實(shí)際生產(chǎn)線相配合，如何與人工相協(xié)作等，而這些顯然不是一個(gè)本體廠商所能達(dá)到的，因此入手系統(tǒng)集成幾乎是必要階段。
值得注意的是，無論是系統(tǒng)集成商自己做本體，還是本體廠商發(fā)力系統(tǒng)集成，把握企業(yè)最核心的優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)是王道，國產(chǎn)機(jī)器人的發(fā)展以精專、縱深發(fā)展為主線，戰(zhàn)線拉得過長或者業(yè)務(wù)鋪的太廣往往會(huì)牽制發(fā)展，因此，企業(yè)需找準(zhǔn)定位，量力而為。
