文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者 思且
作為物流機(jī)器人領(lǐng)域一支備受關(guān)注的實(shí)力股，華曉精密工業(yè)（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“CSG華曉”）去年可謂給關(guān)注者們交上了一份滿意的答卷，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年CSG華曉AGV出貨量超過2200臺(tái)，銷售額超過3億元。
這樣的銷售數(shù)據(jù)對(duì)于AGV行業(yè)而言，不可謂不強(qiáng)大，如此龐大的出貨數(shù)據(jù)，CSG華曉究竟有何獨(dú)到之處？CSG華曉又都把AGV賣給了誰(shuí)？
深耕行業(yè)12年 汽車制造領(lǐng)域是核心
CSG華曉常務(wù)副總經(jīng)理李大偉對(duì)新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者表示，去年CSG華曉AGV銷量中有80%都集中于汽車及汽車零部件行業(yè)，也就是說，去年超過2200臺(tái)的出貨量中，有1700多臺(tái)是應(yīng)用在汽車行業(yè)。不夸張的說，目前，國(guó)內(nèi)主流的汽車企業(yè)，無論是歐美系、日韓系汽車品牌，還是國(guó)產(chǎn)自主汽車品牌，90%以上都是CSG華曉的客戶，其中與CSG華曉形成深度戰(zhàn)略合作的汽車品牌達(dá)到15家。
能和眾多“一線大牌”合作，這與CSG華曉在行業(yè)內(nèi)的潛心經(jīng)營(yíng)是分不開的，CSG華曉擁有15年物流領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深耕AGV行業(yè)長(zhǎng)達(dá)12年，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、制造、生產(chǎn)能力，可為用戶提供物流無人化和生產(chǎn)裝配柔性化整體解決方案及核心產(chǎn)品。
CSG華曉致力于做“最懂客戶的智能物流供應(yīng)鏈”，并始終以此為行為準(zhǔn)則和中心思想，而這也是CSG華曉能夠贏得眾多客戶青睞的原因之一。CSG華曉一直在努力提高和完善的技術(shù)人員整體方案解決能力、銷售人員良好的客戶意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，只為給客戶提供最佳服務(wù)。
除了具備整體的解決方案能力，CSG華曉的競(jìng)爭(zhēng)力還體現(xiàn)在對(duì)于自身格外的嚴(yán)格態(tài)度上，這種嚴(yán)格體驗(yàn)在全流程的方方面面，從售前的技術(shù)溝通、細(xì)節(jié)交流，到對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，再到售后的的跟進(jìn)與服務(wù)。CSG華曉嚴(yán)苛要求自身，出色完成各個(gè)項(xiàng)目，在客戶群體建立良好的口碑。
基于自身優(yōu)勢(shì)技術(shù) 不斷拓展新領(lǐng)域
汽車行業(yè)是CSG華曉的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是CSG華曉的標(biāo)簽。但很顯然，CSG華曉的目光并不僅限于此。
李大偉表示：“CSG華曉重視在汽車及零部件行業(yè)的發(fā)展，維護(hù)核心行業(yè)客戶之余，也在不斷尋求新的契機(jī)。CSG華曉憑借行業(yè)內(nèi)多年的積累和沉淀，已經(jīng)準(zhǔn)備好在其他智能制造行業(yè)大展拳腳。CSG華曉正積極拓展新領(lǐng)域業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)CSG華曉在汽車行業(yè)外的第二行業(yè)、第三行業(yè)中的領(lǐng)先地位。”
目前，CSG華曉旗下?lián)碛蓄愋筒煌⒐δ芨鳟惖母黝怉GV，主要涵蓋牽引式AGV、承載式AGV、單/雙舉升裝配式AGV、倉(cāng)儲(chǔ)AGV，激光自然物AGV、自動(dòng)叉車AGV等。不僅如此，CSG華曉可以根據(jù)客戶需求，打造非標(biāo)定制的各類AGV，適用不同場(chǎng)景。
在導(dǎo)航技術(shù)方面，CSG華曉目前已經(jīng)熟練掌握多種不同的導(dǎo)航技術(shù)，包括磁條導(dǎo)航、二維碼導(dǎo)航、激光自然物導(dǎo)航。同時(shí)，CSG華曉也在重點(diǎn)研究視覺導(dǎo)航和GPS導(dǎo)航。此外，CSG華曉已經(jīng)擁有并熟練掌握了全系列驅(qū)動(dòng)技術(shù)，包含差速驅(qū)動(dòng)、舵輪驅(qū)動(dòng)，麥克納姆輪全向驅(qū)動(dòng)等技術(shù)。
創(chuàng)新“AGV+”模式 實(shí)現(xiàn)廣泛應(yīng)用
深耕行業(yè)多年，CSG華曉認(rèn)為AGV技術(shù)應(yīng)用本身的特性就是替代人工，實(shí)現(xiàn)更多的自動(dòng)化功能。而AGV的廣泛應(yīng)用，不應(yīng)當(dāng)僅僅限于物流車輛和自動(dòng)化設(shè)備。
在CSG華曉的理念中，AGV應(yīng)當(dāng)是移動(dòng)的能源載體和高精度裝備平臺(tái)的互相結(jié)合，AGV的應(yīng)用已經(jīng)從以往單純的設(shè)備使用，演變?yōu)閷?shí)現(xiàn)使用者的各種需求。CSG華曉憑借對(duì)行業(yè)的深刻了解，堅(jiān)持解放AGV本身的限制性，結(jié)合客戶的實(shí)際需求，突現(xiàn)AGV的廣泛應(yīng)用，并在此基礎(chǔ)上提出了“AGV+”的全新概念。目前，CSG華曉在AGV+創(chuàng)新型產(chǎn)品應(yīng)用共有四類：AGV+非標(biāo)設(shè)備、AGV+標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、AGV+機(jī)器人和AGV+視覺平臺(tái)。
“AGV+概念創(chuàng)新型產(chǎn)品打破了AGV“僅擁有移栽功能”的限制，賦予了AGV更多更豐富的功能，CSG華曉未來還將通過進(jìn)一步引導(dǎo)客戶思考，深挖AGV的無限潛力。”李大偉表示。
標(biāo)準(zhǔn)有待制定 未來依舊可期
盡管當(dāng)前的AGV機(jī)器人市場(chǎng)，由于各種公司參差不齊，造成了當(dāng)前AGV行業(yè)出現(xiàn)魚龍混雜的局面，行業(yè)口碑的負(fù)面影響也與日俱增。但對(duì)于AGV行業(yè)的未來，CSG華曉還是持樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)AGV行業(yè)近5年內(nèi)還將保持高速增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為30%。
參照當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。李大偉認(rèn)為“在這個(gè)關(guān)鍵檔口，需要有AGV行業(yè)龍頭企業(yè)挺身而出，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)服務(wù)，更好的服務(wù)客戶，共同引領(lǐng)AGV市場(chǎng)向良性化發(fā)展。作為AGV行業(yè)的一員，CSG華曉有責(zé)任和義務(wù)與我們的同行企業(yè)一起并肩作戰(zhàn)，建設(shè)AGV行業(yè)的美好未來。”
對(duì)于未來，CSG華曉也有自己的重要規(guī)劃：
首先，CSG華曉將進(jìn)一步強(qiáng)化自身在AGV機(jī)器人方面的核心技術(shù)，完成更多產(chǎn)品的專利申請(qǐng)，研發(fā)和完善新的導(dǎo)航技術(shù)，以提高CSG華曉的成本競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，CSG華曉將持續(xù)地以用戶需求為導(dǎo)向，并不遺余力的堅(jiān)持提供制造領(lǐng)域物流無人化和生產(chǎn)裝配柔性化的解決方案及核心產(chǎn)品，為用戶提供最優(yōu)服務(wù)。
再者，CSG華曉一直積極尋求在新行業(yè)和新領(lǐng)域的突破，力爭(zhēng)未來在3C、鋰電、金融、材料等行業(yè)站穩(wěn)腳跟，不斷的創(chuàng)新和開拓，建立產(chǎn)品批量生產(chǎn)過程中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
最后，CSG華曉也會(huì)加強(qiáng)與AGV行業(yè)的深度交流，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過自身不斷的努力，成為生產(chǎn)物流領(lǐng)域行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
