文/橙子自動(dòng)化總經(jīng)理 邵勇鋒
隨著全球制造業(yè)升級(jí)趨勢(shì)加快，德國工業(yè)4.0概念的推廣加速中國智能制造2025快速落地，中國制造業(yè)升級(jí)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)正在吸引越來越多的創(chuàng)業(yè)公司，SI，部件廠家，投機(jī)者，傳統(tǒng)制造業(yè)，終端用戶及資本潮水般的涌入，根據(jù)吉林省機(jī)器人協(xié)會(huì)最新發(fā)布數(shù)據(jù)我國機(jī)器人相關(guān)公司由4月份的3400多家增長為6月份的3800多家，深圳地區(qū)總量就有450家左右，增長趨勢(shì)十分迅猛。
我國勞動(dòng)力和土地成本快速上漲，招工難等問題突出，人口紅利逐漸消失，國內(nèi)生產(chǎn)方式正在向柔性/智能/精細(xì)轉(zhuǎn)變，構(gòu)建以智能制造為根本特性的新型制造體系需求量旺盛，然而當(dāng)前行業(yè)的在看似繁榮的表象下實(shí)際卻是從業(yè)實(shí)際核心技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，高端產(chǎn)品缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性低，機(jī)器人推廣應(yīng)用難，市場占有率亟待提高，企業(yè)“小，散，弱”問題突出，產(chǎn)業(yè)競爭力缺乏，同質(zhì)化和低價(jià)等粗獷式競爭策略直接導(dǎo)致高端行業(yè)低端化等問題十分突出。
未來至少一年內(nèi)國內(nèi)的制造業(yè)環(huán)境和金融環(huán)境都將持續(xù)低迷，預(yù)計(jì)將有過半的從業(yè)者將會(huì)被行業(yè)洗牌，大浪淘沙的過程是痛苦的，同時(shí)危和機(jī)一定是相互的，作為一個(gè)兩年智能制造行業(yè)創(chuàng)業(yè)參與者，我將結(jié)合我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃的思考和大家探討一下智能制造創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用如何把握公司發(fā)展方向。
第一：智能制造創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將“定位”作為企業(yè)第一要素，“競爭”應(yīng)該放在次要位置
我們經(jīng)常聽到的是誰和誰為了一個(gè)項(xiàng)目在拼價(jià)格競爭，理由就是對(duì)手降價(jià)自己不跟進(jìn)項(xiàng)目就會(huì)丟，我一直不贊同這種自我安慰式的理由，智能制造方向企業(yè)死一定不是餓死的，所以競爭根本無法短時(shí)間內(nèi)讓你脫穎而出，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)有個(gè)核心的定位，這個(gè)定位可以給你帶來競爭優(yōu)勢(shì)，可以是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，可以是渠道驅(qū)動(dòng)，可以是商務(wù)驅(qū)動(dòng)等各種形態(tài)，智能制造創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將“定位”作為企業(yè)第一要素，“競爭”應(yīng)該放在次要位置，找準(zhǔn)各自在行業(yè)內(nèi)的定位發(fā)展同行少些競爭對(duì)手，競爭也因基于甲方乙方共贏的基礎(chǔ)上，這中間的道理建議大家閱讀一篇叫《工程低價(jià)中標(biāo)的后果》的文章。
第二：創(chuàng)業(yè)努力的方向一定是著實(shí)能夠提升制造效率的方向
效率是創(chuàng)造價(jià)值的主要推動(dòng)力，所以我們創(chuàng)業(yè)努力的方向一定是著實(shí)能夠提升制造效率的方向，制造業(yè)升級(jí)市場巨大，時(shí)效性問題突出，誰能找到優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用場景通過服務(wù)和產(chǎn)品解決制造效率提升的方案一定能找到行業(yè)立足之地。技術(shù)高地的攻占可以往后放一下，首先解決行業(yè)立足和規(guī)模化發(fā)展問題。
第三：我理解的發(fā)展機(jī)會(huì)
我將制造業(yè)升級(jí)供給參與者分為兩大類：產(chǎn)品公司和服務(wù)公司。
1）產(chǎn)品主要包括核心部件（機(jī)器人，機(jī)器人部件，）和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方向（批量專機(jī)，平臺(tái)產(chǎn)品），當(dāng)前產(chǎn)品研發(fā)的方向以逆向研發(fā)和定制開發(fā)為主，這兩種思路在后續(xù)的企業(yè)發(fā)展中從品牌定位，議價(jià)，推廣，產(chǎn)品迭代方向上都會(huì)遇到各種問題，至少在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下無法給自己一個(gè)獨(dú)一的標(biāo)簽，可以從以下三個(gè)方向找到機(jī)會(huì)：
1:深入產(chǎn)業(yè)找到著實(shí)能夠提升制造效率的產(chǎn)品方向
2:找到有個(gè)巨大市場的機(jī)會(huì)的產(chǎn)品方向?qū)崿F(xiàn)價(jià)值深挖
3:找到細(xì)分領(lǐng)域解決有和沒有的產(chǎn)品方向，標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)解決方案
2）SI服務(wù)公司的發(fā)展方向：
1:有影響力的總包方：發(fā)揮資質(zhì)，資源，商務(wù)，資金的優(yōu)勢(shì)，提供滿足需端要求的整體解決方案，積極整合產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案；
2:專業(yè)的項(xiàng)目管理公司：對(duì)接需求和供給并提供核心項(xiàng)目管理效率優(yōu)化；
3:小和美的技術(shù)驅(qū)動(dòng)公司：專注于技術(shù)，專注于細(xì)分領(lǐng)域效率提升，專注于核心工藝kown-how；
4:專業(yè)的售后維護(hù)及二手回收公司：極大發(fā)揮設(shè)備價(jià)值深挖，提供設(shè)備使用率和使用時(shí)間以及二手回收再利用的資源。
最后，希望大家都能活著挺過這個(gè)寒冬，留著種子繼續(xù)為中國的制造業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)熱血和奮斗，共同建立健康的行業(yè)商業(yè)秩序。
深圳橙子自動(dòng)化是一群有思想，有理想，敢想敢做的80后年輕人組建的優(yōu)秀自動(dòng)化系統(tǒng)集成商團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員均來自一線具有多年柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線／機(jī)器人及機(jī)器視覺應(yīng)用調(diào)試經(jīng)驗(yàn)的工程師。專注于在3C裝配和測試領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┳罴训娜嵝灾悄苤圃焐a(chǎn)線系統(tǒng)解決方案。
