今年來，機器人行業(yè)雖然熱火朝天，但是縱觀2016年多數(shù)企業(yè)發(fā)展群像，新增企業(yè)如雨后春筍，但依然免不了，企業(yè)“倒閉”、“關停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。 除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬機器人行業(yè)的發(fā)展前景。為了有生意可做，一些廠商不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的機器人都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。
在同一個地區(qū)，需求機器人的產(chǎn)品廠家是有限的。而如果有一廠商用低價去搞定那些需求廠商，那剩下的企業(yè)就沒有盈利機會了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
其次，機器人需求方也基本不太了解自己到底需要什么的樣的產(chǎn)品，什么樣的方案，智能到處撒網(wǎng)，最后選擇報價最低的那家！一個項目，一個案子，有些非常優(yōu)質(zhì)的企業(yè)投入大量的人力物力結果卻因為價格的問題付諸東流。著實可惜！
機器人行業(yè)得到毛利率控制在25%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設備折舊，房租費，水電費，物流費....唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道機器人行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的機器人廠商相關老板抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低的價格出現(xiàn)。不管產(chǎn)品廠家給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨產(chǎn)品壽命短，穩(wěn)定性差，產(chǎn)品不合格等等問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
【編后語】“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。——靠品質(zhì)與服務說話，完勝價格戰(zhàn)！
